Slik avgjør fraktprisen om du vinner salget

Gratis frakt som konkurransefortrinn

Mange lar seg stresse av nettopp konkurrenter som tilbyr gratis frakt.

Gratis frakt passer best når du har gode marginer og opererer i et tøft marked. Bruk det kun som et bevisst virkemiddel for å øke konverteringen, ikke som noe du kopierer fra konkurrentene uten en plan.

Det vanligste alternativet er å tilby gratis frakt kun når total ordreverdi overstiger en gitt sum eller varegruppe.

Dynamisk prising vs. fastpris

Hvilken modell du bør velge, avhenger av hvem du selger til.

For B2B er dynamisk prising ofte det beste valget. Du får full kostnadsdekning, og kunden betaler aldri mer enn nødvendig. Det bygger tillit og reduserer risikoen for å miste salget på grunn av unøyaktige fraktberegninger.

For B2C fungerer fastpris som regel best. Det er forutsigbart, enkelt å forstå, og fjerner unødvendig friksjon i kassen. Kunden forventer ikke at fraktprisen skal gå opp når de legger mer varer i kassen, heller tvert i mot.

Det trenger ikke være enten gratis frakt eller full pris. En gyllen middelvei er å absorbere deler av fraktkostnaden selv. En lavere, fast pris senker terskelen for å fullføre kjøpet betydelig.

Logisk fraktprising

Uansett hvilken modell du velger, må fraktmetodene være priset logisk, slik at kunden ledes mot alternativene som gir best forutsigbarhet for både deg og dem. Ønsker du at flest mulig kunder skal benytte den fraktmetoden som er rimeligst for deg? Da priser du dem deretter i checkout. De fleste velger nærmeste på auto-pilot den rimeligste fraktmetoden.

Med Proteria får du både fraktavtalene du behøver for å holde en lavest mulig fraktpris for deg som bedrift men også integrasjonene til nettbutikker som Shopify og WooCommerce som gjør at du kan legge opp en fleksibel fraktcheckout for dine kunde.